Beraterausbildung      

Produkt: B010 Ausbildung von Beratern – Methoden- und Sozialkompetenz für die Fachleute
Ausgangslage: Die Beratung von Interessenten, Kunden und Mitarbeitern gehört zum Alltagsgeschäft vieler Firmen. Insbesondere in den Bereichen Produktentwicklung, Service und Consulting ist eine hochwertige Beratung für viele Kunden zu einem wichtigen Kaufargument geworden. Durch den häufig geringen Unterschied zum Produkt des Wettbewerbers bekommt die qualifizierte Beratung und die Gestaltung der „soft-factors“ eine kaufent-scheidende Bedeutung. Die Fachleute werden in der Beratung (oft vor Ort beim Kun-den) vor Aufgaben gestellt, für die sie selten ausreichend qualifiziert sind. Die Vermittlung von Methoden- und Sozialkompetenz ist grundsätzlich nicht Gegenstand einer qualifizierten Fachausbildung. Die entstehende Qualifikationslücke wird „irgendwie“ überbrückt, hinterlässt aber auf beiden Seiten ein Gefühl mangelnder Professionalität.
Ziel / Zielgruppe: Wettbewerbsvorteile durch professionelle Beratung werden genutzt und die Verkaufserfolgsquote wird erhöht Vertrieb, Service, Produktentwicklung, interne Berater, Personalentwickler, Key-Account-Manager
Nutzen:
  • Erhöhung der Verkaufserfolgsquote
  • Erhöhung der Folgeauftragsquote
  • Schaffung von Transparenz und Berechenbarkeit auf Seiten des Kunden und des Lieferanten
  • Vermeidung von Fehlinvestitionen
Inhalte:
  • siehe Übersicht weiter unten
  • werden nach Bedarf des Kunden spezifiziert
Aufwand: Vorgespräch zur Auftrags- und Situationsklärung: 1 Tag
Anpassung d. Konzeptes an d. Kundenwünsche: 2 Tage
Auswertung und Qualitätssicherung/lessons learned: 0,5 Tage
Seminartage lt. beiliegendem Blatt
Coachingaufwand nach Absprache
Beratertag: 1600€ zuzüglich Fahrtkosten zum Kunden
Bemerkungen: Dieses Programm erhöht die Bindung qualifizierter Mitarbeiter und wird oft auch als Personalentwicklungsmaßnahme hin zu ei-ner Führungsaufgabe wirkungsvoll eingesetzt.

 

Beraterausbildungsprogramm

   

Andreas Holden

Am Flachsbach 10
76876 Minfeld

Tel:  +49 7275 95087
Mobil: 0172 6112415

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